bedrijf?

Je wilt doorgroeien met je bedrijf, maar je merkt dat het steeds moeilijker wordt om je te onderscheiden. Klanten kiezen vaker voor een ander, je zichtbaarheid blijft achter en marketing voelt als gokken. Dan is het tijd voor een concurrentieanalyse. Niet als papieren exercitie, maar als praktisch hulpmiddel om grip te krijgen op je marktpositie.

Waarom een concurrentieanalyse geen overbodige luxe is

Veel MKB-ondernemers denken dat ze hun concurrenten wel kennen. Ze kunnen er vaak zo een paar opnoemen. Maar weten ze ook wat die partijen precies beloven aan hun klanten? Hoe ze zich online positioneren? Via welke kanalen ze nieuwe klanten binnenhalen, of waarin ze juist minder sterk zijn?

Zonder dit soort inzichten neem je beslissingen vooral op onderbuikgevoel. En dat is zelden de snelste route naar groei. Een goede concurrentieanalyse legt kansen bloot die je zelf nog niet zag en helpt je om met meer focus te ondernemen.

Bovendien geeft het rust. Als je helder hebt waar je concurrentie écht zit, hoef je niet meer reactief te opereren. Je bouwt aan je merk vanuit een bewuste strategie, niet uit angst om ingehaald te worden.

De vier bouwstenen van een sterke concurrentieanalyse

Een effectieve analyse draait om vier belangrijke pijlers:

• Marktpositie: In welke niche opereer je, en hoe druk is het daar? Zijn er dominante spelers of is er ruimte voor een frisse invalshoek?
• Propositie en belofte: Wat beloven je concurrenten hun klanten precies, en hoe sluit dat aan bij jouw eigen belofte?
• Online zichtbaarheid: Via welke kanalen zijn ze actief (SEO, advertising, social media) en hoe professioneel en overtuigend komen ze daar over?
• Doelgroepfocus: Welke klantgroepen proberen zij te bereiken en waar laten ze mogelijk kansen liggen die jij kunt benutten?

Door deze vier aspecten helder in beeld te brengen, krijg je inzicht in je speelveld én je eigen ruimte binnen dat veld.

In vijf stappen naar meer inzicht

Een concurrentieanalyse hoeft niet ingewikkeld te zijn. Volg deze vijf praktische stappen:

1. Baken je speelveld af. Maak een lijst van directe en indirecte concurrenten, en kijk ook naar nieuwe of verrassende spelers in de markt.
2. Analyseer hun online aanwezigheid. Hoe ziet hun website eruit, waar ranken ze in Google, en hoe actief zijn ze op social media?
3. Gebruik slimme tools. Met tools zoals Ubersuggest, Similarweb of Google Alerts verzamel je snel waardevolle data.
4. Vergelijk hun propositie met de jouwe. Wat is hun belofte, hoe is hun tone of voice, en waarin verschillen jullie echt van elkaar?
5. Vertaal je inzichten naar actie. Verscherp je positionering, richt je campagnes beter en pas je content aan op wat jouw ideale klant aanspreekt.

Probeer tijdens deze analyse ook de ‘white space’ te ontdekken, plekken waar concurrenten juist níet zitten. Dat zijn vaak interessante kansen om je te positioneren zonder in een prijzenslag terecht te komen.

De winst van een goede analyse

Een gedegen concurrentieanalyse geeft je richting. Je weet beter waar je op moet concurreren, en waar niet. Je krijgt grip op je communicatie en marketingkeuzes, omdat je snapt waarom klanten afhaken of juist blijven. En misschien nog wel het belangrijkste: je durft scherper te kiezen, omdat je weet wat jouw onderscheidend vermogen is.

Die helderheid straal je ook uit. Niet alleen naar klanten, maar ook naar je team en partners. Je positionering wordt sterker, je campagnes effectiever en je groei voorspelbaarder.

Bovendien helpt het je om intern draagvlak te creëren. Als je met concrete inzichten komt over je marktpositie en concurrenten, wordt het makkelijker om keuzes te onderbouwen en collega’s of investeerders mee te nemen in je plannen.

Wanneer schakel je een expert in?

Soms kom je met een interne analyse al een heel eind. Maar in veel gevallen is het slim om een strategische partner in te schakelen. Zeker als:

• je weinig tijd hebt om grondig onderzoek te doen;
• je het lastig vindt om objectief naar je eigen merk te kijken;
• je merkt dat je keuzes blijft uitstellen door gebrek aan richting;
• je marketinginspanningen nog te weinig opleveren.

Een frisse blik van buiten helpt je om patronen te doorbreken en scherpe keuzes te maken. Niet op basis van aannames, maar op feiten.

Wil je weten waar jouw groeikansen liggen?

Vraag dan onze gratis Marketing Scan aan. In één sessie brengen we jouw merk, concurrentiepositie en groeipotentieel in kaart. Geen dikke rapporten, maar heldere inzichten waar je meteen iets aan hebt.

👉 [Vraag de Marketing Scan aan] en ontdek waar jouw onderscheidend vermogen écht zit