Je wilt groeien met je bedrijf. Je voelt dat er meer in zit. Maar waarop baseer je je volgende stap? Veel MKB’ers nemen beslissingen op intuïtie, maar missen harde inzichten. Een concurrentieanalyse klinkt misschien als iets voor grote corporates, maar juist voor jou als DGA is het een strategisch wapen. Mits goed uitgevoerd.

In deze blog lees je wat een concurrentieanalyse je écht vertelt — en hoe je die kennis gebruikt om als MKB’er doelgerichter te groeien.

Waarom concurrentieanalyse meer is dan een vergelijkingsoefening

Veel ondernemers denken bij concurrentieanalyse aan een simpele vergelijking: prijzen, producten, misschien een kijkje op de website van de ander. Maar een echte analyse gaat dieper. Het legt bloot:

• Waar je concurrenten wél zichtbaar zijn (en jij niet)
• Hoe zij hun merk positioneren ten opzichte van jou
• Op welke klanten en branches ze zich richten
• Wat ze beloven (en jij misschien laat liggen)
• Welke kanalen ze inzetten en met welk resultaat

Kortom: het is geen jaloezie-onderzoek, maar een manier om strategische inzichten op te doen. Niet om na te doen, maar om jezelf scherper te positioneren.

Wat je als bedrijf wilt weten óver je concurrenten

Als directeur wil je weten waar je staat. En vooral: waar nog ruimte zit. Een goede concurrentieanalyse laat je:

• Je onderscheidend vermogen (opnieuw) ontdekken
• Nieuwe marktkansen spotten die je eerder over het hoofd zag
• Inzicht krijgen in prijspositionering en waardeperceptie
• Begrijpen waarom prospects misschien voor de ander kiezen

Maar het laat ook zien wat je concurrenten niét doen. En precies daar ligt je groeikans.

Drie groeikansen die uit een goede concurrentieanalyse naar voren komen

1. Positioneringsgat: Misschien zijn al je concurrenten vooral zichtbaar als ‘creatief bureau’, terwijl jij juist strategisch en resultaatgericht werkt. Door dat goed te laden, trek je de juiste klanten aan.
2. Kanaalvoordeel: Je ontdekt dat concurrenten nauwelijks adverteren op LinkedIn of geen thought leadership tonen op hun website. Dat is jouw kans om zichtbaar te worden bij beslissers die nog oriënteren.
3. Propositie-optimalisatie: Je ziet dat iedereen ‘zichtbaarheid’ belooft, maar niemand concreet is over rendement of groeidoelen. Door marketing te koppelen aan omzetgroei, onderscheid je je direct.

Zo pak je het slim aan (zonder een heel consultancytraject)

Een goede concurrentieanalyse hoeft geen maanden te duren. Met de juiste focus kom je snel tot de essentie. Richt je op deze vier onderdelen:

1. Website & content: Waarin zijn ze zichtbaar, wat claimen ze, hoe ziet hun tone of voice eruit?
2. Aanbod & prijs: Wat bieden ze aan? In pakketten of maatwerk? Communiceren ze prijzen of waarde?
3. Reviews & cases: Wat zeggen klanten over ze? Welke sectoren bedienen ze?
4. Online zichtbaarheid: Waar adverteren ze? Welke zoekwoorden gebruiken ze? Zijn ze actief op LinkedIn?

Gebruik tools als SimilarWeb, SEMrush of gewoon slim Google-onderzoek. Of werk met een bureau dat je helpt met een compacte, scherpe analyse.

Geen kopieergedrag, maar koers bepalen

De valkuil? Alles wat de concurrent doet gaan kopiëren. Maar als je iedereen volgt, blijf je gemiddeld. Het echte doel van een concurrentieanalyse is niet meedoen, maar beter positioneren.

Durf dus keuzes te maken. Misschien prijs je hoger dan de rest, omdat je meer waarde biedt. Of kies je een niche waar zij nog niet actief zijn. Wat telt is dat je strategie onderbouwd is niet gebaseerd op onderbuikgevoel.

Vraag de gratis Marketing Scan aan

Benieuwd waar jouw concurrentie je voor is — en waar je juist voorsprong kunt pakken? Vraag dan nu onze gratis Marketing Scan aan.

In één compacte sessie analyseren we jouw huidige positionering, vergelijken we die met je belangrijkste concurrenten en krijg je glashelder advies over je groeikansen. Geen dikke rapporten, maar concrete inzichten waar je direct mee verder kunt.

Zo zet je geen stap op goed geluk, maar kies je richting met vertrouwen.